晶瑩飽滿的小番茄、鮮嫩脆生的小黃瓜🍞、酸甜多汁的杏……這些“綠色🧲、營養、美味、健康🫶🏼、優質”的蔬菜水果在直播間受到歡迎📭。 這是新聞學院2022級專碩第二黨支部成員參與“生態菜園”“番茄星球”等直播🪴，黨員們走出恒行2平台，走入社會💍，嘗試推廣張江“一香一甜”農業品牌，為助農直播建言獻策。
探索現代化農業基地
實地考察階段，同學們在張江鎮環東村了解到🙅，這裏的農田和普通農田不一樣💃，是環東村現代化農業基地的一部分。
品嘗了園區裏的“明星”作物黃瓜、番茄、藍莓等，聽完介紹後，走進在太陽下滾燙的番茄養殖玻璃溫室，雖然對智慧農田有一定的預想👩🍳，但眼前的景象依然給足了同學們新鮮感。每一株番茄整整齊齊地站在一列窄窄的凹槽中，頭頂上方的顯示屏上寫著“孫橋溢佳物聯網”🤱🏿🧑🏻💼，展示實時的土壤EC和土壤鹽度。這個玻璃溫室由內外遮陽系統🚶🏻♀️➡️、新材料保溫幕系統、高壓微霧降溫系統等智能系統組成。只有身處智慧農田之中，才能更好地理解科技對農業的賦能，也才更能從自身專業角度解讀“生態”“高科技”“健康”“無土”等概念對於市場定位和品牌營銷的重要性。
在各類大棚中走著走著，同學們似乎來到了“熱帶叢林”👒。這個棚比之前的都要大♜，全是高低有致、或高大或艷麗的觀賞植物。工作人員介紹和展示了上海唯二的胭脂樹。在各類大棚中🦛🙋🏽，同學們三兩成群，互相交流，分享自己看到的特別之處。
直播電商助力品牌推廣
“我們在農業工程這一塊的品牌是全國領先的，但在農產品這一塊可能是排不上名號。”上海孫橋溢佳農業技術股份有限公司副總經理、“番茄星球”品牌創始人蔔立君說🧛♀️。孫橋溢佳成立於2005年，深耕無土栽培技術和設施領域，擁有有效授權專利60余項。2021年🍌、2022年的年度報告顯示，公司的農產品收入同比增長率達84.03%、89.86%。可如何進一步提升農產品的品牌知名度🔧，提高農產品的市場占有率🕕，仍是蔔立君心中的一個問號。
6月29日，孫橋溢佳員工們走進張江鎮黨群服務中心的融媒體直播廳，支部成員也在現場旁觀👲🏽。直播廳的桌子上擺放著水靈靈🖖🏿、紅彤彤的小番茄；提詞屏上投放著事先準備的幻燈片……一小時的直播裏🪛，員工們將孫橋溢佳農產品的卓越品質盡數分析🤷🏿。
“這些農產品都是他們自己公司的東西🏋️♀️，所以他們直播時比較接地氣，基本上是從技術層面分析，實事求是，沒有什麽‘表演’的成分👩🏼🍼。”支部成員趙博揚回憶道🤞🏼。
但一場直播下來🤱🏽，直播間的累計觀看人數並未達到預期。正如張江鎮團委工作人員孫宇煒在與支部對接時提及的，由行政口組織的助農直播尚存在許多瓶頸🐛，收視效果難以得到保證2️⃣。
要打通農產品銷售“最後一公裏”，就要充分發揮直播電商的重要作用。而只有提高助農直播的專業性、趣味值、影響力👩🏽🌾，才能打破農產品的傳統銷售半徑，讓“酒香”傳遍四野🙍♀️。這場直播觀摩🤼♂️，讓支部找到了助農的最佳方式。
幫助農企講好品牌故事
支部成員和班級同學在參訪後對“番茄星球”品牌及其他特色農產品產生了濃厚的興趣✋👮🏼♀️，自發前往盒馬生鮮😥、叮咚買菜等門店和平臺購買優質農產品🧘🏿♀️👳♂️。同學們也發現孫橋溢佳當前在品牌塑造方面存在的難點🫱🏿，產品雖然在盒馬等大型商超出售2️⃣🗂，但是並沒有將自身品牌名“番茄星球”的名號打出來↩️，這與當下孫橋溢佳所選擇的“to B”商業模式有關🧖♀️，長期依賴大平臺不利於企業自身品牌效應的打造。品牌的建設需要大量的資金投入和市場工作，但農產品的利潤空間小📟，進行品牌建設的難度大💇。
針對這一問題♙，支部成員結合專業知識🦹🏻♀️，給出了“講好品牌故事”的建議和對策。支部的調研結論是，孫橋溢佳找到了品牌名稱“番茄星球”，但是未找到較為吸引人的品牌故事👬，倘若以故事為宣傳手段，更能擴大傳播影響力🏏👨👩👧。而參與助農直播，正是支部可以發揮專業所長、服務社會的介入點。
支部對此深具信心🧑🏼✈️，因為看到農產品市場已有很多成功抓住品牌故事這一營銷重點的案例。比如🫸🏻，江蘇省丁莊葡萄引進陽光玫瑰𓀉👂🏻、美人指🚣🏻♀️、金手指等數十個優良品種，與高校教授、農科所緊密合作，實現了丁莊葡萄產業更快更好發展；廣東荔枝借由楊貴妃與荔枝的佳話，喚起人們的情感共鳴🧘🏿♂️，提升了廣東荔枝的品牌傳播效力。
在深入研究的基礎上，支部提出👩🏻🦼➡️，農產品的品牌打造依賴於產品本身的質量⛹🏽，“酒香也怕巷子深”👼，但“酒”首先要“香”。可以將產品“捆綁”一些已有名氣的產品或品牌進行整合營銷，而故事是有力量的，新時代的農產品品牌。正在不斷探索營銷之道。同學們也將在這條鄉村振興路上繼續前行。
