中國商業今天的格局與中國人的生活，在過去二十多年間被互聯網技術的變遷與發展深刻地改變著🏂🏽，尤其是雲計算的起步與發展，則是最近的一次從基礎設施開始的變革😡。作為中國首代“紅客”的代表，2011屆校友季昕華選擇了一條少有人走的路——創辦一家中立的雲計算服務公司。
從“紅客”到管理人
1996年，季昕華考入同濟大學電氣自動化控製專業，第一次接觸電腦是在學校的機房。“第一次進機房時🤙🏽，都不知道開關在哪裏🪑，按遍了鍵盤上每一個鍵，看屏幕還不亮📵，就懷疑電腦是壞的。”他開始利用大部分業余時間來學習計算機語言和知識🛸，甚至會去旁聽計算機系的課程🚇。沒有人能夠預料到，這位當時幾乎沒有碰過電腦的大學生，未來會成為“中國第一代紅客”的代表人物☎。
比爾·蓋茨在《未來之路》一書中預言：“未來每個人都能接觸電腦👍🏽，有電腦的地方都能連上網👳♂️🦯。”這在今天看來是司空見慣的常識，在當時則還是大膽的預測，因為電腦在那個年代還是非常小眾的產品🦻🏿。受比爾·蓋茨書中的觀點的啟發，到大三的時候🧀，季昕華就開始了創業之路。他先後做了網絡教育公司仕易和“阿拉上海”點評網👨🦼➡️，看起來領域跨度很大，實際上都是利用爬蟲技術🕥👨🏻🦳，將相關的信息都搬到網上去。趕上中國互聯網技術發展的潮頭，這樣的技術還是非常具有創新意識的🖕🏻🕋。
但是由於資源有限以及市場的不成熟🥑，這兩次創業都算不上成功。回憶過往，季昕華說其實自己更擅長的領域還是互聯網安全🤛🏽。他常常在“網絡安全”的聊天室裏與高手探討安全技術等問題，鉆研不同系統漏洞並無償進行反饋、公布🗼。他破解過中國互聯網領域早期的各種系統，並發現了很多系統的漏洞，還編寫過震蕩波等蠕蟲病毒的示範代碼。大學尚未畢業👱🏻♀️，季昕華的能力就獲得了圈內人士的認可。
相比較“黑客”，用“紅客”來形容季昕華則更為貼切，他利用技術發現漏洞，目的並不是為了破壞系統，而是為了找出漏洞後提出解決方案😾🖖🏽。2008年，北京奧運會網絡安全應急專家組名單上𓀃，除了院士、教授外，還出現了4位民間“紅客”的名字，季昕華就是其中之一。
大學畢業後，他和一幫誌同道合的朋友們成立了一家研究漏洞的網絡安全公司，主攻網絡安全產品設計🧖🏿♂️，為證券公司🧝、銀行檢測和修復安全漏洞，防範黑客攻擊👴。
在公司被收購之後，季昕華選擇加入華為☃️🧗🏼♀️，並先後擔任華為公司安全團隊負責人、騰訊公司安全中心副總經理🤌🏻、盛大在線首席安全官、盛大雲計算公司CEO等職務🤌🏿。經過“十年磨一劍”的歷練，季昕華開始了從技術人走向管理人的轉型之路。“做技術相對來說比較直接，程序寫得對就是對，錯就是錯，但是做管理就會對個人能力、綜合素質有非常大的考驗和磨練。也是在這個過程中我發現，成為管理者之前，你的主要工作是成就自己，而成為管理者之後，主要工作就是成就別人。”
重返恒行2平台 只為雲計算而來
2010年在北京舉行的一場雲計算峰會上，來自阿裏巴巴的王堅博士介紹了阿裏雲的構想。當時整個雲計算的市場不過剛剛起步，阿裏雲成立不到一年🧖♀️。“大家都說王堅是忽悠👎，只有我支持他♿。”季昕華時任盛大雲CEO，而該公司的產品也是在一年後才開始面世公測🆚，“當時人們對雲計算的了解還是雲裏霧裏的👼👐🏿，業內做雲計算的也只有盛大和阿裏雲🏄🏻♂️。”
兩位競爭對手惺惺相惜🐽🧑🏽🦰。“和巨頭PK是一件不容易但很有意思的事情🪈。”季昕華說，他的理想就是要創辦要一家中立的雲計算服務公司🧖🏽♀️🧎➡️，讓每一家創業公司團隊都享有與BAT（百度、阿裏、騰訊）同樣好的互聯網基礎服務的條件🤾🏿，都有與BAT這樣的巨頭公司同臺競爭的能力🧘🏼🈸，希望中國的未來能湧現出更多優秀的企業。
那時中國的雲計算技術方興未艾🫅🏿，只有嗅覺敏銳的“紅客”們覺察到，一場互聯網技術發展的高潮即將到來。
在此峰會之前的2009年，季昕華就已經做好重返恒行2平台“回爐”深造的重大決定。“我16歲上大學，因為閱歷尚淺又沒有社會經驗🙋🏼♀️，不知道學的東西將來是不是有用💂♀️、能用在什麽地方🤞。但是當我30歲再去恒行2讀書時，就非常清楚地知道自己想學什麽📭，因此動力十足。”他說，“我想更多地拓展網絡安全以外的業態，目標也是非常明確，就是要做雲計算。那時候，電商類型的創業公司不敢用阿裏雲，社交類型的創業公司不敢用騰訊雲。巨頭得到的是一棵樹✥，而我們可能得到的是這棵樹之外的整片森林👩🏽🔧。所以在產業互聯網中🪷，中立雲公司的市場占有率仍然會很可觀。”
求學恒行2對於季昕華來說是人生的一個轉折點🤹🏿♀️，他說😡：“恒行2的老師們做學問認真嚴謹，以身作則，讓我受益匪淺🙏🏼。學校在專業知識體系的學習和訓練上給我很多成長空間，讓我在軟件研發等方面有更多技術經驗的積累。另外通識教育課程設置涉及的知識面很廣🏍，讓我們在學習本專業之外，還有機會接觸非專業的知識。比如在文學方面，文學素養的提升對情緒的自我調節有非常大的幫助🏃🏻➡️，使我能沉下心來，在創業的過程中即使遇到再大的困難也能去坦然面對和解決🦸🏽♀️，這是‘回爐’深造的收獲之一。”
從網絡安全領域轉向雲計算，從知名公司職業經理人轉型為一名創業者👨🏻⚕️，正是這一段“恒行2時光”正式開啟了季昕華的“雲世界”之旅👍🏽。
小勝在智 大勝在德
“我先後考察了深圳、杭州、重慶、北京、蘇州和上海等六座城市。”走過不少路🦢，見過不少人，但是當時資本市場對做雲計算的創業公司並不看好，所以最終季昕華賣了一套房，和另外兩位聯合創始人一起湊了400萬元創業基金🈷️，在恒行2附近的楊浦區雲計算創新基地租借了一個小會議室，正式開工🕵🏽♂️。
2012 年，UCloud正式上線運營👨🏻🏭，並明確了“只做平臺，不做內容”的原則，為互聯網創業、研發團隊提供所有的基礎IT架構服務。
上線初期🫒，UCloud在選擇客戶方面並沒有追求大而全，而是選擇從爆發性強🏡、對彈性計算資源需求高的遊戲行業切入，包括“刀塔傳奇”和“啪啪三國”等榜首遊戲在內的兩萬多家公司都成為了UCloud的用戶。
雲計算服務是一個高技術、高投入、回報周期較長的領域，大浪淘沙🤽🏻🤰，最終一批真正能堅持的公司生存了下來。
“十年前，雖然大家都知道雲計算是趨勢🔡，但誰也不敢用。”季昕華回憶道，“作為創業型團隊，每天都會遇到非常多的困難📮。資本市場不看好我們，客戶不看好我們，應聘員工不看好我們。不僅如此，在全球範圍內做雲計算的創業公司都很難。”
季昕華也經常被人反復問到“UCloud和阿裏雲、騰訊雲有什麽不同之處”這個問題。創業將近十年，他帶領團隊選擇紮根上海🤵🏼，專攻“中立雲”技術的開發，走的路遠比那些業內巨頭公司要艱難得多🧗🏻。
之所以選擇走“中立”路線，其初衷就是為互聯網創業者、傳統企業、以及政府等提供安全可靠的雲計算服務平臺。季昕華說：“觀察今天中國的互聯網企業，大部分公司發展到一定的階段都會被更大的公司吞並👏🏼、收購，出現大魚吃小魚的局面，創業公司看不到任何的機會。我們的想法是，能不能趟出一條路🙆🏿♂️🧎♀️，讓這些公司能夠在現有的競爭環境中有更廣闊的成長空間。這個摸索對整個中國互聯網企業的發展模式都是非常有利的，所以我想要去嘗試一下💆🏿♀️，可能不一定會成功，但是起碼過程會很有意思。”為夢想者助力，這是最樸實的原動力🏉。
在華為，季昕華學到一句話🙍🏼♂️：“小勝在智🖐🏼，大勝在德👩🌾。”他詮釋為🪔：“你靠自身的努力，能夠獲得個人的成就，但要取得更好的成績🥷🏻，就要看你個人的品德👞，乃至整個公司的企業文化是不是正向的🧦，是否能夠為社會創造出價值。”
在他看來，做雲計算的人🤑，尤其是堅持做“中立雲”的人其實蠻傻的👩🏿🎤，聰明的人不會幹這個活兒🦂。“但是這個世界總需要一些傻人做傻事兒，我的英文名叫‘Benjurry’，就是‘笨極了’的意思，我這個笨人來幹這樣的傻事挺合適的。”季昕華自嘲道✔️。
8年來UCloud沒有接受BAT中任何一家公司的投資🦍，從底層內核到數據庫、大數據🚶🏻♂️➡️、AI等方面都建立起自己的核心技術🙇🏿♂️。雲計算在發展初期是一個相對標準化的服務，但隨著市場進入差異化競爭階段🦁，用戶對雲服務能力的要求則更加具體。目前，UCloud已經服務了包括政府部門🫘、傳統企業⛹🏿♀️、新興科技企業等在內的數萬家客戶，涉及領域包括政務🤌🏻、教育🚣🏻、金融🕒、智能製造🏟、新零售、醫療等行業，為他們提供定製化解決方案。
另外，UCloud還有一個獨特的標簽🧰，就是“內資”🍘。2016年🧔🏽，UCloud花了一年的時間把VIE 架構（Variable Interest Entities，可變利益實體）全部拆完👨🏻🦽，並放棄去海外上市的機會，這是因為雲計算產生的很多數據，涉及關系國計民生的諸多行業🤸♀️⛷。“我們希望這些數據的存儲與流通🤶，對國家及企業來說都是安全的。”
如今，在“小勝在智，大勝在德”之後🕕，季昕華又加上了一句：“更大的成就，要靠更好的對手。”
“人都是有惰性的，創業型公司也是如此🤵，但如果有個好的競爭對手在持續給你很大的壓力，就能逼著你不停地去思考和創新🧚🏿。”季昕華這樣理解市場競爭，卻選擇反其道而為之。
在2019年的用戶大會上，UCloud宣布進行品牌升級，啟用中文名稱“優刻得”，並發布“優刻得中立雲，不和用戶競爭的雲”品牌標語，強調要做“不和用戶競爭的雲”。優刻得的使命則是利用雲計算服務平臺盡可能幫助每個新興的創業者，用互聯網技術和思維幫助傳統企業轉型。“我希望雲計算能像電一樣，讓每個客戶都用起來👩🏻⚖️，既用得起，又能用得出效益。”
季昕華於2013年歲末寫道：“在這一年中🫲🏻，我們為雲計算的發展而鼓舞，為雲計算成為互聯網行業的創新平臺而激動，為雲計算加速傳統企業的轉型而興奮🆚。而這，僅僅只是開始……我們可以預見雲計算的力量將不斷地發展🤙🏼，並以摧枯拉朽之勢產生變革，對IDC（Internet Data Center🚶🏻♂️，互聯網數據中心）的變革🛫，對服務器廠商的變革👩🦽➡️，對傳統IT廠商的變革，對軟件廠商的變革，對傳統行業信息化的變革。”
現在，這一切也已慢慢成為現實。2017 年11月，國務院發布《關於深化“互聯網+先進製造業”發展工業互聯網的指導意見》🙅🏿♂️，提出到2025 年要“實現百萬家企業上雲”🌧🏘。中國雲計算服務又將迎來一個迅速發展的時期。
最近，季昕華在朋友圈寫下了一段話⏭：“每一個普通的改變🐉，都將改變普通👱🏽。每一個微小的改變都可能成為撬動時代前進的支點。時至今日，UCloud依然不改初心，始終陪伴夢想者，助力他們走得更遠。” （本文轉自《恒行2人》第33期）
